創業計畫一步通
作者簡介：廖昭昌
就業14年+創業14年(1981-2009)
新式樣國際智權事務所所長/智權開發有限公司董事長
中華中小企業經營輔導專家協會
台灣社區藝術與人文發展協會理事長
經濟部創業家圓夢坊計畫 創業輔導顧問師
勞委會創薪行動計畫、創業鳳凰計畫 創業輔導顧問師
青輔會創業輔導/北縣幸福微利創業貸款計畫 創業輔導輔導顧問師
青創會創業菁英班 講師兼導師
研華基金會TIC100全國創業競賽評審
青輔會高中職北、中、南創業營 創業企劃講師
製作企劃與製造產品有相似性流程
如果要開發一個好的產品，要經過市場調查、設計、採購、生產、行銷、售後服務等一連串的程序，為了確保這樣的流程可以製造開發出市場所要的東西，新產品開發需要產品企劃。同樣的，如果要開發一家公司，要經過策略思考、凝聚經驗、組織人才、籌組資金、開發市場、研發技術、廣結人脈，為了要確保所開發的公司能夠在市場上有競爭力，屹立不搖，創業者也需要創業計畫。
企劃–運籌惟幄，決勝千里
企劃，讓張良、孔明、劉伯溫運籌惟幄之間，決勝於千里之外。企劃，在市場詭辯的時代，發揮了多向度價值思考的作用。現在公民營大宗採購，都需要公開招標，規格審的關鍵就是執行的構想書，實際上就是比經營企劃能力。不論生產、銷售、服務或管理，品質的開始就是品質計畫，企劃決定了營運的政策、也決定了流程和資源的管控。因此，我們說企劃書是新創事業藍圖，商品企劃教我們如何突破市場競爭，可見企劃是現今就業者或創業者最核心的共通職能。筆者有幸，大學畢業踏入職場的第一份工作，就是在聲寶公司擔任商品企劃工程師，14年的就業生涯，服務過製造業、服務業、教育事業、研發機構、政府部門與社會團體，未曾一日離開企劃。乃至14年的創業生涯，一直在教企劃、做企劃、靠企劃賺錢，深深體會圖文並茂的企劃書，正是溝通與整理的好幫手。
企劃七力
而企劃力的本質，個人以為依序是問題定義力、現況分析力、情報接觸力、資訊彙整力、構想展開力、計畫撰寫力、計畫簡報力。問題定義要運用抽象思考、現況分析要使用系統工具、情報接觸要懂得搜尋調查方法、資訊匯整旨在整合應用、構想展開要善用創意手段、計畫撰寫要有文學素養、計畫簡報則是故事力、表現力與媒體與素材的應用力。因此，企劃力是綜合很多就業職能而成。可見，創業的預備工夫在於卓越的就業力。
培養企劃能力十四招
如何培養創業的企劃能力，可以從企劃力的內涵下手，分別有下列十四項：
一、及時行動力
二、濃縮豐富資訊力
三、圖像化思考力
四、糸統化的感覺力
五、概念創造力
六、人際統合協調力
七、預見未來戰略力
八、豐富想像力
九、敏銳感性取向
十、多角化行動力
十一、多職能工作原則
十二、PDSCA環工作原則
十三、模擬思考重要性
十四、不斷問5W3H：WHAT 、WHO 、WHERE、 WHEN 、WHY 、HOW 、HOW to Do ! ? 、HOW MUCH？
KNOW WHY？創業企劃書的目的
創業大海中，企劃是燈塔，企劃書爲企業經營者導航與導盲，它可以用來預估獲利與風險，可以用來規劃軟硬體設施與資金籌措，當需要向銀行融資時，可以用來取信貸款銀行，同時，經營團隊也拿它作為執行的藍圖。
撰寫企劃書的七大步驟
撰寫企劃書的步驟如下：
一、掌握核心創意
二、思考創業優勢面
三、展開營運計劃書架構
四、收集足夠市場資訊與業界動態
五、規劃營運內容
六、團隊討論建立共識或延請顧問修正
七、展開行動
核心創意哪裡來？
企劃要有靈魂就要有創意，創意可能來自創新技術.、創新價值.、創新服務.、創新管理、創新流程和創新產品，一開始是點子，經過試品→樣品→製品→產品→商品→暢銷品，才有機會變成精品，點子要夠炫、夠新、夠多、要夠好，經過千錘百鍊，不可一路走來始終如一，要符合人性慾望的滿足，「找優點保留、找缺點改進、找問題解決」三找工作不可少，同時在想點子的時候，就要有成本、品質、安全Design-in
的理念，為了持續改善，好的企劃師往往很挑剔自己的作品。
創意十二義
創意乃創異(差異)、創義(定義)、創議(議題)、創益(效益)、創易(簡易)、創藝(藝術)、創抑(規範)、創逸(休閒)、創憶(回憶)、創誼(交誼)、創億(財富)、創溢(超值)，此十二義同音異義。
策略思考從優勢面下手
企業成功肇始於願景的策略思考，創業一開始要盤點自己的優勢面，試算一下創業的成功機率，創業五大要件：經驗、技術、人脈、資金、市場，你的優勢有幾項，都具備了，還是仍欠東風。市場調查很重要，找尋市場利基與進入市場障礙，認識市場結構與市場控制力，了解市場規模與市場佔有率，分析市場滲透力與產品競爭力，創業企劃書常用SWOT分析優勢(S)、劣勢(W)、機會(O)、威脅(T)，做SWOT 之前要掌握市場結構、市場規模與市場佔有率等資料。基本條件有優勢，再加上策略有創新，也就掌握了贏的策略。
依目的展開營運計劃書架構
營運計畫書架構一班包含下列要項：
• 基本資料
• 經營團隊
• 經營理念：願景、定位、價值、使命
• 核心技術與產品
• 市場可行性分析
• 獲利可行性分析
• 產銷計劃
「不入虎穴焉得虎子」收集市場資訊與業界動態
市場是創業成功的關鍵因素，對市場不能只有一廂情願的直覺，要理性而深入的調查市場容量、業界排名、市場佔有率、消費習性、通路等等，Michael Porter的五力分析不可少，所謂五力包含：競爭者、供應商、買家、替代者、將進入者，很適合作動態調查，此外為了研究獲利可行性，還要做成本分析與模具費用調查，去計算損益平衡點。
計計畫書撰寫—詳細內容
以以下提供一種章節範例：
一、計畫摘要及成立源起
二、公司簡介(說明成立時間、股東結構、業務範圍)
三 三、事業願景與組織管理(說明事業願景、理念、文化、經營團隊之學經歷、產業經驗、與專業背景、組織架構、薪資結構、人力資源管理方式等)
四 四、 經營策略與模式(說明產業分析、競爭者分析、SWOT 、競爭策略分析、企業策略選擇)
五 五、 行銷計畫(說明產品定位、定價策略、通路佈局、整合性行銷、顧客關係管理、企業e化及電子商務)
六 六、 財務規劃(說明資金來源、營業費用、預估收益等)
七 七、 經營效益與風險評估(說明產品結構毛利率稅後淨利率或與具代表的企業比較，以顯示卓越的經營效益，並說明事業可以達到損益平衡的時間及不同產能變化下可能產生的風險)
八、 結論
說明企業整體競爭優勢並指出經營計畫的利基所在及顯著的投資報酬率
善用圖表設計讓企劃書美美的
善用圖表設計，增加視覺傳達效果，使得企劃書變得可讀性更高，更具說服力。圖表比文字精簡，直覺效果強，理解效率高，信賴度及專業感好，最重要的是美感的呈現，使閱讀者不得不被說服。
資源規劃呈現合理性
資源規劃四張表：進度表、人力表、經費表、設備表，主要在呈現投入之時間、人力、財力與物力。四張表的合理性可以看出創業者所估算的獲利性是否可能達成，也可看出創業者是否經過深思熟慮。所有的管理最後都要呈現數字的科學性，投入與產出的關係，分別用時間、人力、物力與財力去衡量績效。
科學算命與打群架
最後，有兩件事提醒創業主，創業也要算命，創業算的要用科學方法去預測、如市場調查是算先天的命，如通路、設計、產能…是算後天的運，企劃就是科學算命。此外，企業經營要有獲利，必須分工，分工使單一工作的熟練度提高，效能增加，也使得營業規模可以做大，間接費用比例可以下降，利潤才會大幅度提高，因此，好的企劃在執行時要用團隊力量去做，也就是打群架。套創業的名詞就是經營團隊的組成，事在人為，人不好，量不夠，團隊合作不佳，再好的企劃都不可能實現。
