企業智財權保護與專利申請實務課程

企業智財權保護與專利申請實務 2019-05-28

5/24以前報名繳費只要優惠價500元!

 

您想保護您辛苦開發的新技術或產品不被人仿冒嗎?

您知道申請專利時要注意那些要點嗎?

本課程教您如何取得並保護智慧財產權,並對一般企業主常遭遇的智慧財產權問題作分析。

此外還針對專利申請的各項要點做解說,讓非專利部門之研發者及企業主提升專利申請方面之知識及技巧。

【課程大綱】

一、智慧財產權

1. 智慧財產權的概念

2. 智慧財產權的價值

3. 如何取得智慧財產權

4. 智慧財產權的歸屬

5. 公司經營者常遭遇的智慧財產權問題

二、專利申請實務

1. 專利種類

2. 專利申請要件

3. 專利申請程序及流程

4. 專利優先權制度

5. 專利說明書

6. 申請專利範圍

7. 專利舉發

8. 專利分割

9. 專利權人必備的專利法規知識

【講師簡介】

廖昭昌 顧問

現任:新式樣國際智權事務所 所長

曾任:工業技術研究院 副研究員、智慧財產局 專利審查委員

【招生對象】

1.公司經營者或企業主

2.公司中高階主管

3.產品開發人員

4.發明家

5.想申請專利者

6.商品有被侵權之虞者

7.對智慧財產權有興趣者

【上課時間】5月28日(二) 18:30-21:30

【上課地點】台北市大安區和平東路三段49號2樓之4

【上課費用】800元/人 (5/24以前報名繳費可享優惠價500元/人)

【報名網址】https://forms.gle/9W3HaVX3pyjpYvANA

聯絡電話:02-2708-2770  朱小姐

聯絡信箱education.ndsc@ndsc.tw

享學教育網http://www.ndsc.tw/tn.asp

創業資源介紹 – 就業保險失業者創業協助貸款

創業資源介紹就業保險失業者創業協助貸款

 

緣起:

本人於107年4月24日下午參加107年創業諮詢輔導服務計畫-彙管作業服務創業顧問共識會議,由此得知就業保險失業者創業協助貸款經修法後,適用範圍更寬廣,受惠民眾也更多,故將此次參加會議所獲得之就業保險失業者創業協助貸款的資訊節錄於下文。

 

 

一、修法沿革:

 

就業保險失業者創業協助貸款已於民國一百零六年十一月二十九日修正並頒布全文32條,其內容共包含3大放寬措施:

1.放寬申請資格:只要申請人登記為所營事業之負責人且登記日前十四日內無就

業保險投保紀錄及未擔任其他事業負責人即可符合資格

2.放寬申請條件:申貸前三年內參加勞動部部以外的其他政府機關(構)之創業研

習課程至少十八小時亦可符合條件。

3.滿足資金需求:增加了再次申貸之規定,貸款人於貸款期間內可再次申請貸款

1次。

此次修法擴大了適用範圍,可使更多有創業意願的失業者能夠經由此貸款創業後再次擁有工作,並達成其創業之心願。同時亦可促進更多的失業者再次就業,可謂一舉多得。

 

二、申請要件:

 

修正之申請資格及條件圖

(條文第五條)

修正前
接受創業諮詢輔導及適性分析 參加創業經營管理培訓 經本部輔導依法設立登記者 應為所創事業之負責人

 

 

修正後
接受本部創業諮詢輔導及適性分析 3年內參加本部或政府機關(構)創業研習課程至少18小時 登記為所營事業之負責人,且登記日前14日內無就業保險投保紀錄及未擔任其他事業負責人

 

三、檢具資料:

 

欲申請就業保險失業創業者協助貸款只要檢具以下資料即可申請貸款:

1.就業保險被保險人投保資料。

2.創業計畫書。

3.所營事業主管機關登記或稅籍登記證明文件影本。

4.國民身分證正反面影本。

5.3個月內申請人個人及所營事業之財團法人金融聯合徵信中心綜合信用報告影

本各1份。

6.就業保險失業者創業貸款切結書正本。

7 .勞動部或政府機關(構)創業研習課程之時數證明文件影本。

 

 

四、貸款內容:

 

就業保險失業者創業協助貸款之貸款額度、期間及利率如下:

1.貸款額度:最高貸款額度新臺幣100萬元(稅籍登記50萬元)。

2.貸款期間:貸款期間最長7年,貸款人按月平均攤還本息。但經承貸金融機構

同意,勞動部得於最長7年內給予繳息不繳本的寬限期1年。

3.貸款利率:按郵政儲金2年期定期儲金機動利率加年息0.575%計息(106年11

月為1.67%)。

4.利息補貼:前3年免繳利息,由勞動部全數補貼,第4年起固定負擔年息1.5

%,利息差額由勞動部補貼。

5.另如貸款後仍有資金需求,貸款人於於貸款期間內,得以同一所營事業,再次

申請本貸款,但以一次為限,增貸額度為最高貸款額度扣除初次獲貸金額。

 

 

伍、與微型創業鳳凰貸款之比較

 

就業保險失業者創業協助貸款與微型創業鳳凰貸款比較起來,就業保險失業者創業協助貸款於申請對象並無年齡及性別之限制,且登記所營事業年限及員工人數皆無限制,申請者亦可於貸款期間同時經營其他事業。可使更多有創業想法的失業者人群受惠,讓其擁有工作並安定生活,此次修法實為民眾之福祉。

 

就保及鳳凰差異比較

  微型創業鳳凰貸款 就業保險失業者貸款
申請對象及年齡 20至65歲婦女

45至65歲中高齡民眾

20至65歲離島居民

具就業保險身分之失業者,無年齡及性別限制
設立登記年限 設立登記5年內 無限制
利息貼補 一般對象補貼2年

特定對象補貼3年

補貼3年,第4年起補貼差額(申請人負擔1.5%)
員工人數 (不含負責人)未滿5人 無限制
同時經營其他事業 不可 可以

 

 

 

台北市創業夢工場計畫-初階課程,創業通識課程由廖昭昌主講「創業準備概論」

創業夢工場計畫-初階課程

初階課程

身懷絕技的創意好手注意啦! 臺北市商業處於100年度臺北市創意生活產業發展計畫中舉辦「創業夢工場培訓課程」,號召20-55歲喜好設計、藝文、熱愛生活、熱衷追求美好事物的風格創業夢想家,秀出對生活的敏感度,落實你的新生活主張,掀起創意生活品味的時代潮流!

有本事的高手千萬別錯過這個千載難逢實踐創業夢想的契機,讓具有創意生活概念的風格好店不斷萌芽,接連在臺北這塊土地上綻放生命力。

1.報名費用: 免費

2.報名截止日期:請於各梯次開課前一周完成報名(第一梯次已額滿!)

3.報名方式:填寫報名資料後回傳至台灣創意設計中心(各梯次名額有限,請預先報名,以免向隅。)

 電話:02-27458199#647․傳真:02-27458284E-Mail:tdcdps@gmail.com

4.課對象(1) 設籍臺北市欲申請北市青創貸款之2039歲青年。

(2) 2055歲欲創業之民眾。

5.學員資格:

(1)由本中心依據其報名履歷進行篩選,審查後始得參加初級培訓課程

 (2)學員必須選擇其中一梯次並上完三天課程,才能算是完成初階課程,將發與創業夢工場結業證明。

6.初階課程結業加值服務:

ü   創業計畫諮詢服務

ü   創業貸款諮詢服務

7.初階課程簡介

梯次一

 課程類型

時間

6/13()

6/17()

6/23()

創業起跑系列

10:00~

12:00 (2Hr)

創業準備概論

考驗腦內新能量-創意隨堂測驗

網拍達人教你賺(3H)

創意守門員系列

13:00~

15:00 (2Hr)

設計保衛戰-談智財保護

創業評估與資金管道

360度創業法律觀

創業大補帖系列

15:20~

18:20 (3Hr)

網拍達人教你賺

網拍達人教你賺

包裝設計的生活趣味(2H)

梯次二

課程類型

時間

6/20()

6/24()

6/28()

創業起跑系列

10:00~

12:00 (2Hr)

創業準備概論

考驗腦內新能量-創意隨堂測驗

包裝設計的生活趣味

創意守門員系列

13:00~

15:00 (2Hr)

設計保衛戰-談智財保護

360度創業法律觀

創業評估與資金管道

創業大補帖系列

15:20~

18:20 (3Hr)

零售面面觀

零售面面觀

零售面面觀

梯次三

課程類型

時間

6/25()

6/26()

6/27()

創業起跑系列

10:00~

12:00 (2Hr)

創業準備概論

考驗腦內新能量-創意隨堂測驗

包裝設計的生活趣味

創意守門員系列

13:00~

15:00 (2Hr)

360度創業法律觀

設計保衛戰-談智財保護

創業評估與資金管道

創業大補帖系列

15:20~

18:20 (3Hr)

餐飲小開換你做

餐飲小開換你做

餐飲小開換你做

8.詳細課程內容

主題一:創業起跑系列 產品設計、創意發想、創業評估

【課程一】:考驗腦內新能量-創意隨堂測驗

 時數:2小時

 簡介:你的腦內創意有多高?激盪能量有多大?創意是否能被訓練,抑或是單純的神來一筆?本課程利用隨堂測驗方式,老師臨時公布題目讓學員做創意概念定義,讓學員練習靈活思考,也許將找出本班的愛因斯坦。

【課程二】:包裝設計的生活趣味

 時數:2小時

 簡介:飲料瓶要包裝、禮物要包裝、衣服要包裝、飾品要包裝,到底包裝設計改變了我們生活中的什麼?它具有多大的力量讓我們自動掏出腰包購買產品?拋開冰冷的

       設計包裝,讓我們一同體驗包裝設計的生活趣味!

【課程三】:創業準備概論

 時數:2小時

 簡介:(1)創業人格特質   (2)盤點創業資源    (3)營運計畫    (4)工商登記

主題二:創意守門員系列 智財管理、商業法律、財務管理

【課程一】: 360度創業法律觀

 時數:2小時

 簡介:本課程旨在讓學員了解新創事業的組織型態,以及相關的商務法律須負的責任義務,對於票據與租賃等合約的訂定與使用規範,將有一番新解與認知。

【課程二】:設計保衛戰-談智財保護

 時數:2小時

簡介:設計與專利、開發創意商品必要的保護措施、智慧財產權與商標權介紹、實務案例探討

【課程三】:創業評估與資金管道與規劃

 時數:2小時

簡介:創業前期的創業資源與基金扮演著創業成敗的重要角色,本課程將帶你深入了解北市府青年創業貸款專案計畫及微型創業鳳凰貸款簡介,做好創業資金規劃配置,教你如何善用各類創業資金與貸款,應用各類社會資源,走向成功的創業之道。

主題三:創業大補帖系列 行銷企劃、經營管理介紹

【課程】:網拍達人教你賺

 時數:9小時

 簡介:網路購物的魅力無法可擋,想要踏入虛擬賣家的聖堂卻苦無對策?本課程將教授你網路創業的實戰法寶,讓你成為購物商城的冠軍!

1: 網路購物市場概說、網路上架管理

2: 商品拍照技巧、網路賣場美化、故事行銷/網路行銷

3: 客服問答、出貨包裝、人氣賣家實例討論

【課程】:零售面面觀

 時數:9小時

 簡介:零售業一向是民眾創業的首選,除了市場評估及店面規劃外,我們將教你商品採購成本估算、商品組合管理、價格訂制與促銷等,讓你擁有零售創業的基本概念,贏在起跑點!

1: 零售經營模式概論、店面選擇與管理

2: 商品採購成本估算、商品組合管理、商品陳列

3: 價格訂制與促銷、門市銷售技巧

【課程】:餐飲小開換你做

 時數:9小時

 簡介: 民以食為天,創業做吃的就對啦!本課程將教你基本食品衛生法規、進銷貨管理、販賣餐飲服務技巧及品質管理等多元法寶,讓你不用含金湯匙出生也能自己做小開!

1: 小吃概論、餐飲管理、食品衛生法規

2: 地點選擇、店面裝潢施工、產品定位

3: 成本控制、生產品質管理、販賣餐飲服務技巧


9.授課名師

◎創業通識課程

    ▲創業準備概論

      廖昭昌-新式樣智權開發有限公司總經理

    ▲考驗腦內新能量-創意隨堂測驗

      高祥凱-名象品牌形象設計總經理特助

      吳東治-Fractals Design 設計師

      劉崇智-亞設王設計有限公司 設計執行長

    ▲包裝設計的生活趣味

      吳珮涵-特一國際設計有限公司 總監

      邱顯能-查爾特設計廣告有限公司 總經理兼創意總監

      呂盈達-土干創意有限公司負責人

    360度創業法律觀

      創建國際法律事務所蔡雅蓯 律師

    ▲創業評估與資金管道

      傅大煜-銘傳大學創新育成中心專案經理

    ▲設計保衛戰-談智財、創業財務管理

      戴冠程-桔乘企管首席經營管理財務會計顧問

      黃筠蓁-宜通企管顧問有限公司 顧問

      蕭引鳳-大陸通商專業事務所 總經理

專業實戰課程

    ▲網拍經營管理

      陳昭君-臺灣婦女展業協會網拍講師

    ▲零售業經營管理

      李孟熹-中華工商流通發展研究協會首席顧問

      許峰勝-果子創新 創辦人

    ▲餐飲業經營管理

      陳裕昌-王品集團品田牧場經理

      李啟華-群泰企業管理顧問有限公司顧問

      林大朗-伽爾地餐飲管理顧問公司

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  • 資料更新: 2011-06-09 15:26
  • 資料檢視: 2011-06-09 15:

文創產業創業管理CMBA班

主辦單位:國立台北教育大學創業育成中心

承辦單位:社團法人台灣社區藝術與人文發展協會

協辦單位:新式樣智權開發有限公司

課程宗旨:1.培養文創產業經營實務人才

    2.提升對文創事業有興趣之待業青年就業力

            3.提供文創青年創業諮詢輔導

 

課程內容:共24H全程參加將授予主辦單位製作之結業證書

11/14()□單元A  打造優質經營團隊與卓越領導

11/16()□單元B  創業計畫書撰寫實務

11/18()□單元C  創新包裝與品牌經營

11/21()□單元D  網路開發必勝攻略

11/23()□單元E  商圈店址評估與旺店技巧

11/25()□單元F  顧客心理與人脈關係經營

11/28()□單元G  創業資金規劃與控管

11/30()□單元H  文創事業連鎖加盟制度

           ◎全程加送:個別諮詢與政府創業資源導入一次2H

 

師資陣容:

林炎旦/國立台北教育大學藝文產業經營研究所教授兼人文藝術學院院長

林天祥/MBC品牌策略中心執行長   

桂世平/連鎖加盟協會創會秘書長   

劉汝駒/流通業協會秘書長

黃茂景/工商流通發展研究協會理事長  

廖昭昌/中小企業經營輔導專家協會理事長

丁偉峰/偉博泰電子商務顧問公司總顧問

 

上課日期:

11/14(一)16(三)18(五)

     21(一)23(三)25(五)

     28(一)30(三) 1330-1630

 

上課地點:國立台北教育大學創新育成中心(臺北市和平西路一段90)

學費:全程3000(加贈創業個別諮詢一次2H),可單堂上課僅600

繳費方式:一律預約報名匯入帳戶後請傳真收據或來電告知

 

 

創業輔導個案:吳耀仁魚行


吳耀仁魚行位於新屋鄉中正路89號,在市場裡的一家店面。

他申請創業輔導,並且認真的經營他的小店。他的店面請了8個員工,每個員工負責一個展示區,他讓消費者感受到,參觀展場的體驗趣味:8個站的產品不同,排列上他會從最大宗的便宜貨開始迎接站客人,動線流暢,客人可以輕鬆買族所要的商品。

他讓員工都以姊妹相稱,他也以 叫他們**姐,或**妹。這些員工­的銷售話術包含三部份:介紹魚、介紹烹調方式和介紹價格。

他在結帳區還設計九宮格,使魚貨排隊的省力化、簡易化、合理化。未來,台灣只有兩種模式會賺錢:現代化產業­和產業現代化。

「 創業,免費」第1堂課 —資金: 用「減法」找資金 廖昭昌顧問專訪中主張創業資金分三部分使用

這是很多創業者的美夢:靠著幾張投影片、一份完美營運計畫書,加上三寸不爛之舌,就有天使資金來眷顧我。之初創投創辦人林之晨說:這種模式再也不可能出現。最可能的天使資金就是你自己( 或部門預算),或者你的父母( 或你老闆)。
現代版的創新創業,因為網路測試產品的風行,讓初期資金成本大幅降低。而且創投環境已經改變,沒有人願意投資看不到產品的案子。因此學會用少量資金開始當老闆,才能提高創業成功的機會。然而少量資金到底要多少?如何安排?才算妥當?

第1課:自有資金2 0~30 萬
以往要進行創新創業,第一關就是資金。但是隨著網路「試吃試擦試用」興起,很多創新產品的原型,初期成本並不需要太高,但不高究竟該準備多少資金,甦活創意管理顧問公司總經理張庭庭建議:
1. 自有資金最好在20 到30 萬之間。而且自有資金來源不超過你的閒置資金1/2,保持你的閒置資金1/2 以上,才能在創業維艱時期不至於影響家計;一方面即使創業失敗,也還擁有1/2 以上的閒置資金,不致動搖你的家計。如果自有資金連20 到30 萬都拿不出來,甚至只有10 萬以下,創業者會非常辛苦。
2. 經營有起色再貸款。張庭庭叮嚀,如果經營一段時間後事業開始起步,想要進一步擴充規模,就是貸款的好時機。千萬不要在經營沒有起色之前,就急著想貸款,輔導微型創業者多年經驗的張庭庭表示,很多創業者常常在事業快垮掉之際才忙著貸款還錢,結果造成借貸雪球愈滾愈大。
3. 創業前先找適合的管理顧問公司諮詢。政府也有提供各項創業輔導課程,通常可以起事半功倍的作用,讓創業者少走冤枉路。

第2課:善用政府低利貸款
一般民間小額信貸年利率至少在5%∼ 9%,善用政府提供的小額優惠貸款前2 年免息。《第一次加盟創業就成功》一書作者邱建樺表示,目前政府提供微型創業貸款主要有兩種;分別是青輔會提供的「青創貸款輕鬆貸」以及勞委會的「微型創業鳳凰貸款」。他表示,一般微型創業資金大約在100 萬以內,除了自備20 到30 萬資金外,如果需要借貸,他建議:
1. 如果你的缺額在70 ∼ 80 萬之間,優先考慮「微型創業鳳凰貸款」,因為前2 年免息,第3 年計息也比青創貸款利率低,且手續簡便,不用保人。
2. 如果你的缺額超過80 萬以上,則建議申請「青創貸款輕鬆貸」,有擔保品最高貸款金額400 萬,無擔保品最高貸款金額也有100 萬。
3. 貸款小撇步:青創會與勞委會的創業貸款雖然不能同時申請,如果你先申請「微型創業鳳凰貸款」,享有免息2 年後,若仍有資金需求,可以另外再申請「青創貸款輕鬆貸」,繼續享有政府提供的優惠利率。
第3課:用「減法」找創業資金
相較於傳統實體店鋪創業在創業之初從行銷、人事成本等都必須一步到位,創投達人林之晨建議網路微型創業者必須要反向思考,用「消去法」概念來運用創業資金。1. 善用網路社群提供的免費行銷產品管道,節省廣告成本。網路微型創業愈來愈低成本,自備20 至50萬即可網路創業,善用網路各個社群網站來行銷或是試賣商品,省去傳統創業行銷與廣告成本。
2. 先用投石問路的方式在各大入口網站上試賣商品,測試消費者的意願,然後再產生商品,節省研發成本。
3. 產品開始有口碑,再向企業募集資金作大成本的廣告行銷。
第4課:加盟資金要這麼算
邱建樺建議有意透過加盟創業者,如何計算總投資金額很重要,他認為加盟創業資金總投資額要這樣算:總投資金額=加盟總部宣稱的投資金額+裝潢施工及設備、原物料採購的額外費用+店鋪租押金、人員招募及培訓費用、申請公司行號登記、稅籍登記費用+營運周轉金+預留安家費用。
新式樣智權開發公司總經理廖昭昌建議,創業資金分三部分使用:第1 是直接費用,購買原物料及開辦等費用。第2 是周轉金,臨時需要現金周轉時。第3 是不動資金,以備創業失敗時,還可以暫時安家。

企業輔導健診:「中小企業升級轉型諮詢輔導健診服務」首場活動 廖昭昌、李孟熹、謝明堂、鄭立高、楊和炳、張文昌聯合診斷輔導

 

 
企業輔導健診:「中小企業升級轉型諮詢輔導健診服務」首場活動 
97年10月30日
發表於 2008/11/26 上午 10:45:15

    為加強各產業與政府單位對於管理顧問業之重視與信賴,並有效宣導管理顧問服務之效益與重要性。以提昇管顧業之品牌形象及商機發展、擴大服務層面。本協會特於全省重點區域規劃辦理「中小企業升級轉型輔導顧問免費巡迴健診服務」,以帶動國內管顧業之價值鏈整合及提升中小企業永續經營發展之能力。

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謝明堂資深顧問輔導現況.JPG

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楊和炳顧問及張文昌顧問輔導現況.JPG

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鄭立高顧問輔導現況.JPG

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快樂工作人Cheers雜誌訪問創業顧問師談合夥,廖昭昌認為合夥是動態改變的關係

為什麼創業會失敗?

你知道嗎?曾經創業過的人當中,將近7成曾經創業失敗過,而且事業的生命非常短,50%不超過1年,另外近4成也在3年內結束。為什麼創業會失敗?「2005終結創業失敗大調查」的分析結果告訴你。 

文/盧智芳
2005年7月 Cheers雜誌

數字會說話。創業的魅力有多大?《Cheers》雜誌與104創業網、104外包網聯合進行的「2005終結創業失敗大調查」中,清楚傳遞出這股熱度。 

高達近9成的受訪者承認自己「有過想創業的念頭」(圖1),實際上曾經創業的比例也超過四分之一(圖2)。 而且創業愈來愈走向年輕化。在回答曾經創業的受訪者當中,竟然高達6成是在20到29歲之間,開始第一次創業(圖3)。 

這個結果,頗呼應居家及小型企業(SOHO)協會秘書長張庭庭的觀察。在最近找她諮詢創業的學員裡,儘管形形色色,但是真正面臨失業、或找不到工作的人,反而是少數。甚至也有人寧可放棄高薪金飯碗,就算冒著收入不穩定的風險,還是要創業。創業象徵的不只是開拓新的生涯可能性,更意味著:「找到對人生的主控權,」張庭庭指出。 

然而,創業者眾,成功者幾希的殘酷現實,同樣也在調查中顯現。

創業容易 生存困難

曾經創業的受訪者當中,69%曾經創業失敗過(圖4),而且上一次事業的生命非常短,50%不超過一年,另外37.5%也在3年內結束(圖5)。 

為什麼創業會失敗?可以從創業前的準備、創業後的經營兩階段來探索。 創業前,一般人最擔心的是錢的問題,其次是營運模式與團隊。問到「想創業,卻無法創業的障礙是什麼?」,依序是:「創業資金尚不足夠」(74%)、「對企業經營方向、營運模式或投入產業沒把握」(53.5%)、「找不到適合的創業夥伴」(25.4%)(圖6)。

等到真正付諸行動,遇到的最大難題,則是「創業後才發現經營方向、營運模式或投入產業不對」(40.5%)、「財務周轉不靈」(36.9%)與「找不到客戶」(32%)(圖7)。 

如果針對有創業失敗經驗,與沒有創業失敗過的兩群受訪者做交叉分析,則會發現,創業不曾失敗過的人最煩惱「知名度不夠」與「找不到好員工」;而真正經歷過創業失敗者,「企業經營方向、投入產業與營運模式」是最大的難題。 

從這裡可以看到,「做對的事」遠比「把事做對」關鍵,一旦企業的營運模式、投入方向整個有錯誤,就很難回頭,不可不慎。 

財務規劃上,中國青年創業協會總會副秘書長陳麗華認為,創業自有資金至少應該佔6成,而且短、中、長期的資金應該劃分清楚。很多人常對現金流入的狀況預設太理想,結果周轉不靈,即使事業有機會,也撐不到業務起飛。

因此,創業專家普遍建議,除了「一次投入」型的資本外,手邊還要準備一筆假設3到6個月間完全沒有收入的「周轉金」,這才是估算所需資本的正確方式。 

關於創業夥伴的選擇,也是一門大學問。是不是好朋友就一定適合合夥創業?其實未必如此。 

「合夥是一種動態改變的關係,」中華民國中小企業經營輔導專家協會理事長廖昭昌指出,他見過太多因為合夥人意見不合,結果不僅無法決策,還落得不歡而散的例子。 

所以,不管一開始多麼合作無間,廖昭昌說,雙方都應把拆夥機制放進股東協議書裡,不要「礙於情面」不說,後來反而引發紛爭。同時,這也是一種保護公司的方法,至少讓合夥人想退出時,為公司爭取半年到一年的緩衝期,不至於立即引發股東資金抽腿的危機。

最重要的,整份合約應朝著「合夥對大家有利,若我不遵守合夥諾言,我將是第1個受害者」的方向設計,才能建立雙贏局面。廖昭昌也提醒:既然選擇了合夥,就要謹記:必須「不斷創造被合夥人利用的價值。」 

創業者另一個常見的盲點,是太輕忽市場與客戶的壓力。比方說:先創業,再找客戶。 但對沒有品牌與知名度的新創企業來講,要客戶主動上門,本來就加倍困難。對創業者,「你就是公司,你就是品牌,你要把自己賣出去,」負責104外包網的經理田居正指出,就算做SOHO族,也不是光有技術就夠了。若不能有業務的經驗,至少也要有業務的膽量,受得起開拓客源的挫折。

創業需要耐心

不管是對成功的嚮往、對財富的渴望,創業的吸引力無法擋,無非是因為它牽動所有人對未來美好結果的想像。然而愈大的成功,往往也伴隨愈大的風險,需要時間醞釀成果。 

調查中另一項值得注意的發現,是大多數人對創業的耐心都不太夠。當問到「能忍受多久時間虧損才回收創業成本時」,52.2%的受訪者表示「只能忍受1年」,換言之,第2年就要回收創業成本。其餘43.6%也認為,頂多在3年內也必須回收(圖8)。 

若是跟多數創業成功的故事比較,這段受訪者能忍受的「等候收割期」顯得相當短。即使是簡單的個人事業例如開咖啡廳,丹堤咖啡創辦人方淑宜表示,她當年也經過了長達2年的虧損。 

一般來說,至少創業前6個月都屬於「加溫期」,虧損屬正常。但即使現金流量開始轉正,仍要持續累積一段時間,才可能回收創業成本。事實上,「虧損-賺錢」、「賺錢-虧損」很可能要經過多次循環反覆,新事業才會逐步走上穩定發展。 

而「耐心」正是創業成功不可或缺的元素之一。宏?砦q腦創辦人施振榮甚至認為:「創業最怕兩三年內就快速成功。一旦小時了了,企業就會疏於建立核心價值,面臨下一階段的挑戰時,很容易出局。」在他看來,從創業到成功之路,5年嫌太短,10年都還不算長。 

當然,決定耐心的,除了意志,也牽涉到資源:「口袋有多深?」調查結果顯示:53.8%的受訪者最多只能以50萬承受創業失敗的風險。額度向上拉高到100萬的,則佔33%(圖9)。 

這個數字,與受訪者的年齡、身分地位、投入產業都有關係。這次調查的對象,以6年級生的上班族居多(55.5%),創業的模式也偏向微型企業。對創業計畫投入的資本,集中在50萬台幣的規模(圖10),比例高居48.5%;創業的領域,仍集中在國人向來最偏好的餐飲業(圖11)。

服務業躍升創業主流

服務業變成創業的主流。排名緊接在餐飲業之後的「休閒娛樂業」、「網路業」、「設計業」、「顧問業」,都偏向於個人型的知識服務業。 

去年台灣服務業產值達到台幣6.9兆元,佔國內生產毛額68.6%,接近製造業的2倍。隨著經濟結構的調整,服務業創造的舞台明顯將凌駕製造業。 

服務,是人的事業,商機要從哪裡來?結果顯示,新創事業商機的第1大來源,是「日常生活尚未被滿足的需求」,其次是「透過大眾媒體報導」,「從原來的工作業務中自立門戶」反而落居第3(圖12)。 

從個人生活體驗中挖掘機會,轉成商機,確實更有原創性,一旦成功,也容易取得獨特利基。但相對地,個人也必須投注更多時間做功課,才能精準評估市場與可行性。 

電視台記者吳奕萱創業的過程,就是一個典型從解決生活問題,變成事業的例子。 

她在網路上以「蘿絲夫人」為品牌,銷售一種四面公主簾。到過峇里島度假的人,大概都對四面垂吊浪漫帷幕的四柱床印象深刻。吳奕萱設計的產品,由天花板固定支架懸掛紗簾,不僅可以自己DIY出四柱床的感覺,而且價格便宜,很快就得到不少汽車旅館與民宿的青睞。 

談到最初的發想,吳奕萱說,其實是蚊子給她的靈感。她很不滿意一般圓頂蚊帳的設計:「蚊帳下面撐不開,都撲在臉上。」她開始思考:如何讓紗帳穩穩垂下,圍成一個私密的方形空間? 她發明了一個簡單的裝置。同時吳奕萱也注意到,很多飯店都喜歡以四柱床作號召,她開始蒐集飯店與汽車旅館的名單,分析誰是可能的客戶。 

最重要的,吳奕萱申請了專利。為了保障自己的創業立足點,她自己跑去智慧財產局查資料,確定是否已有類似的發明;然後找專利事務所諮詢,正式去申請。 

這些環節,過去吳奕萱都沒有經驗,但是憑著念研究所時在「研究方法」上的訓練,事後證明,她的判斷並沒有很大的誤差。去年8月拿到專利後,她在10月架設網站,很快就接到訂單。 

透過大眾媒體報導的熱門產業來挖掘創業機會,雖然是最容易取得的資訊管道,但也容易流於一窩蜂,熱潮一過,後續就沒有成長動力。前幾年瘋狂流行的蛋塔、天津狗不理包子,後來迅速銷聲匿跡,都是代表性的案例。 

在服務愈來愈講究個性化與創新的年代,張庭庭建議,不妨由「我喜歡的」、「我擅長的」、「我有興趣的」這三方面發想,慢慢雕琢出可行的營運模式,反而更有機會勝出。 

這次調查中,雖然許多受訪者都有年紀輕輕創業的經驗,但是有趣的是:到底什麼時候最適合創業?普遍看法都將時間向後延。51.8%的受訪者認為,最好的創業時機,是在工作5年後,認為工作10年後再創業也不遲的,也有33.7%。只有5.2%的人同意剛從學校畢業就適合創業(圖13)。

將工作資歷轉為創業資產

創業家要擔負兼具管理與執行的角色,很多人創業以後,才發現過去職場上的歷練,沒辦法滿足創業全方位的需求。像Yahoo!創辦人楊致遠,雖然輟學創業,但是他也同意:「要做成功的企業,還是希望有經驗的管理人員跟你一起去創造。」 

少年、青年、中年創業,當然各有強、弱項,但是多數人都不會反對,成熟的工作資歷確實是創業時珍貴的資產。 

傑眾公關顧問公司董事總經理朱善慧,是公關界的老將。她在傳播行銷的工作資歷超過17年,去年出來創業成立傑眾。她的上一份工作,是在聯太公關從基層開始,一路做到執行副總經理。 

傑眾拿下的第1個客戶,是足跡百羅旅遊網的專案。當時朱善慧帶領僅4個人的團隊,卻能擊敗奧美、楷模等大公司,都要歸功於她深耕旅遊業10餘年,有人脈,也非常了解這個產業的需求。這是傑眾跨出的第一步,「對團隊士氣鼓舞非常大,」朱善慧說。 

當然,經驗有價的另一面,是也要放得下身段。譬如過去曾經是她的下屬,但現在並不願意跟她一起奮鬥。「因為我沒有以前公司那個品牌了,」朱善慧很理解。但一旦決心要創業,「我就準備好要面對這樣的考驗,」她說。 

某個角度看,創業是條不歸路。即使失敗的機率遠比成功要高,但在一連串面對問題、解決問題的過程中,同時也帶給人獨一無二的刺激與成就感。

失敗是為了下一次出發

「人生最大的享受在於無中生有,」宏碁董事長施振榮曾說。這也是他在創業過程中不怕認輸,屢敗屢戰,連退休後還要繼續貢獻人生精粹,協助年輕人創業的最大原因。 

本次「終結創業失敗大調查」中最令人振奮的發現,是當問及受訪者:「如果你創業失敗,會從此不再創業嗎?」只有3.5%的受訪者表示:從此死心,不再創業。絕大多數人(81.1%),寧可先去找工作,休息、累積能量一段時間後,為下一次出發做準備。甚至有13.2%的人堅持要繼續再接再厲,直到成功為止(圖14)。 

透過事先詳盡的準備規劃,固然是實際降低創業失敗因子的行動綱領,但是別忘了,永遠不屈不撓的「創業家精神」才是「終結創業失敗」最有力的武器! 

「終結創業失敗大調查」說明:本次網路調查,調查時間自6月7日至6月15日止,有效問卷共3,075份。女性佔57%,男性佔43%。屬於567三個年級世代的比例共佔94.3%,分別為5年級21.5%、6年級55.5%、7年級17.3%。大學或學院畢業佔52.9%,研究所畢業佔14.5%。  調查執行:《Cheers》雜誌編輯部王曉晴、《天下》雜誌群網路部邱美玲、《天下》雜誌群調查中心李昆昇、104創業網、104外包網。

《創業圓夢網站摘錄》具備小行人之銷安燈如何行銷–廖昭昌顧問撰

目前產品是在作樣品的階段,專利已下來,針對行銷上想請顧問給予建議

[ 機電工程 ] 2008-11-17    點閱次數: 373   廖昭昌 顧問答覆

問.題.描.述

    個案經營室內裝修業,包含水電、消安器材等,意外發現現在的逃生避難指示燈,可以在中間的綠色人形上,若採用像十字路口行人道上的小綠人,用LED燈,可以產生引人注目,達到使消安燈更具安全作用。針對行銷上想請顧問給予建議?

顧.問.分.析    

    1.先就消安產品的屬性分析,因為有消安年度檢查,消費者往往以通過檢查的最低標準,選擇低價位,或在檢出不合格時,針對缺點,花錢購置。從此一現況分析,就添購市場或換購市場而言,較難取代既有產品,因為售價必然較貴。
    2.但就新購市場而言,在高檔的建築物、大體積的建物、公共建物等三類,需求會比較明顯,原因:相對負擔不大、逃難時方向引導意義明顯、對第三者的安全責任與風險負擔較高。
    3.聘請業務員,以業務獎金制度,開發通路,通路有四:
    (一)像B&Q等水電建材商店或賣場
    (二)消安產品中盤商
    (三)建築師事務所
    (四)同業。
    4.同業是指示內裝修業者。
    5.建議好的命名,並註冊商標。
    6.建議申請新型專利,若以申請,進一步申請技術鑑定報告。
    結論:
    創作新產品,是獲利的起點,但不是保證,往往風險高過獲利可能性,原因常在下列幾點:
    1.資金不足
    2.未經市場深入調查
    3.無好的業務團隊
    4.管理成本過高
    5.未能持續創新
    6.專利與商標保護不足,除了資金之外,其他因素,可以藉助多充實管理知能與聘請顧問,克服之。而資金因素,應做好自有資金的積蓄與規劃切莫過度仰賴貸款。如有充足之資金外加好的信用,在三分之一以下的資金需求部分則可藉助政府中小企業優惠貸款(或創業貸款)。