【陳孟凱專題演講的迴響】廖昭昌分享合樸創業過程與感動

深刻啟示:

         1.好創意更要有好管理

         2.文化產業的成功關鍵在於掌握人的互動為產品核心特色

         3.合檏的價值來源:創辦人的經歷有故事性+有機慢食生活者的需求召喚+與農民直接採購的

                             互動形成享受+質販取代量販的臨床市場概念+HOPE的品牌印象+四大好好課程

         4.有多少感動带多少人,先求精、後求穩、再求大、終求久

         5.從現實中找理想,一個必然能實現為基礎的理想

         6.專注每一件事(將此深心奉塵剎)

         7.一個農業市集90%的行銷靠網站,議題炒作的能力,先感動自己再感動別人

         8.公司最需要的人=理念+行動力+團隊精神

         9.階段策略:創造新鮮→深化理念→形塑主題

         10.網站的課堂筆記分享有知識性與體驗性的商品價值

反思沉澱:

1.    創意與管理不是合作而是合一,合夥是經營之癌,罕見有微形企業能合夥成功,大型企業能夠的因素是組織與個人脫鉤,不入戲才能降低溝通成本,合一可行,陳孟凱集創意者與管理者於一身,現實劇中不會有桑野與澤崎兩人,而是要桑野犧牲感性一小部分去了解理性的工具操作,所以純藝術家的傻子不會創業成功,在學校學設計的傢伙因為玩社團差一點被當掉的,最後能成功。

2.    公司的網路行銷階段策略:1.讓大家都知道:推銷(主動發邀請上網站函給所有人脈群)+拉銷(製造好康與新鮮議題引人探頭進來)2.讓知道的人都入會:入會現賺三大好禮(享學金1000+月底前使用享學金再送好書+享學堂講e電子報相送)3.入會的都會急著消費:使用享學金現賺10004.消費者會感覺品質好到看得見:講義美觀+講師勤懇+價格平實+助教熱情+附贈筆本+課後互動 5.商品豐富化使網站黏著力強

3.    合檏是文創志業而不是文創企業,適合以非營利組織方式運作,管理工具使他能永續發展,但談不上獲利目標,因為沒有把志工的成本與溝通時間所失去的機會成本算進去,雖然說先小而美再慢慢擴大,是可行性最高,但時間拖久的成本損失也可能大道難以計算。一步一腳印這句話有陷阱,步伐太小走不到,或者因為只看著下一步走方向會走歪,要看十幾步而且要快走才能生存,有些格言中聽不中用。目標管理與計畫管理理念南轅北轍。

4.    未來是prosumer時代,不只是讓生產者與消費者對話,而是讓消費者來作生產者。合檏本身也是一個中間商,並不是在消滅中間商,企業品質如果不走第三者認證,還回歸第一者或第二者認證是走回頭路,農業能現代化關鍵在於發展農企業家,中間商要給予更高的獲利空間,負起產銷調節、分級包裝與售後服務得責任,農市概念是1+2+3的六級產業。

5.    高潮式的嘉年華會不能形成業態,沒有技術可以管控產銷平衡對農民來說也是UNKNOWNUNCERTAIN,一群不以獲利為目的的農民、加上一群以體驗新奇感的消費者(一個月一次無法真正滿足食材的需求,充其量只是像出國旅遊的採購團),不知不覺跟著陳導演演一齣精采的戲碼。

6.    陳孟凱先生的偉大不在合樸,而在創造合樸的智慧,合樸是看得到的指,智慧才是月。

 

ndsc

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