《創業圓夢網站摘錄》具備小行人之銷安燈如何行銷–廖昭昌顧問撰

目前產品是在作樣品的階段，專利已下來，針對行銷上想請顧問給予建議

[ 機電工程 ] 2008-11-17    點閱次數： 373   廖昭昌 顧問答覆

問.題.描.述

    個案經營室內裝修業，包含水電、消安器材等，意外發現現在的逃生避難指示燈，可以在中間的綠色人形上，若採用像十字路口行人道上的小綠人，用LED燈，可以產生引人注目，達到使消安燈更具安全作用。針對行銷上想請顧問給予建議?

顧.問.分.析    

1.先就消安產品的屬性分析，因為有消安年度檢查，消費者往往以通過檢查的最低標準，選擇低價位，或在檢出不合格時，針對缺點，花錢購置。從此一現況分析，就添購市場或換購市場而言，較難取代既有產品，因為售價必然較貴。
2.但就新購市場而言，在高檔的建築物、大體積的建物、公共建物等三類，需求會比較明顯，原因：相對負擔不大、逃難時方向引導意義明顯、對第三者的安全責任與風險負擔較高。
3.聘請業務員，以業務獎金制度，開發通路，通路有四：
(一)像B&Q等水電建材商店或賣場
(二)消安產品中盤商
(三)建築師事務所
(四)同業。
4.同業是指示內裝修業者。
5.建議好的命名，並註冊商標。
6.建議申請新型專利，若以申請，進一步申請技術鑑定報告。
結論：
創作新產品，是獲利的起點，但不是保證，往往風險高過獲利可能性，原因常在下列幾點：
1.資金不足
2.未經市場深入調查
3.無好的業務團隊
4.管理成本過高
5.未能持續創新
6.專利與商標保護不足，除了資金之外，其他因素，可以藉助多充實管理知能與聘請顧問，克服之。而資金因素，應做好自有資金的積蓄與規劃切莫過度仰賴貸款。如有充足之資金外加好的信用，在三分之一以下的資金需求部分則可藉助政府中小企業優惠貸款(或創業貸款)。