 問.題.描.述
個案經營OO牌排油煙機已有口碑，該創新之排油煙機過濾網有不需每年更換清洗過濾網之優點，苦於經銷商可能基於無法逐年取得清洗之利益，而不願意主推之顧慮，詢問下列問題，
1.市場行銷人員不足
2.資金不足若有商展，無力參加
3.採購商都要買仿冒品(便宜貨品)不買專利品
4.仿冒告訴費用，增加財務負擔
顧.問.分.析
1.市場行銷人員不足
答：可委託中盤商或經銷商，另可借助目前排油煙機之通路，此外，招募業務高手，設計有效之業務開發獎金制度，新產品開發需要行銷團隊，可透過人力資源公司協助招募及選才。
2.資金不足若有商展，無力參加
答：創業不能完全靠貸款，自有資金必須占一定比例，最好超過二分之一到三分之二，如果資金不足，可考慮與資金充裕者合夥，藉由利潤之分享，同時分散風險，另外，在新創事業尚未開始之前，最好能在原梅花排排油煙機，事業上盡量累積現金盈餘，做為開創事業之預備金。最後才考慮以新公司註冊方式，申請青年創業貸款。
3.採購商都要買仿冒品(便宜貨品)不買專利品
答：有仿冒品要提出告訴。
4.仿冒告訴費用，增加財務負擔
答：可找專利代理人協助，向警察局報案，並對工廠及賣場進行搜索與查緝仿冒，這些行政程序之費用，可以大部分用日後之求償損失做價，則負擔不必太大，必要時可請顧問協助。唯專利代理人依法為個人執業所得，不在創業諮商之範圍，陳先生慎重考慮，多方比價。
結論：經營之成敗，相當大的因素在於決心，若一味以資金缺乏為由，企圖逃避經營者面對問題之責任，如完全期望尋求政府免費之資源，必處處依賴別人，自己反失去定見。其實，世界上若只缺錢就可以辦到的事，往往是小事，經營者如何厚植創業實力，面對缺乏資金之問題，正面對待，必可解決。
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