 問.題.描.述
有研發多項發明，目前有研發出產品並已在台、日、美、大陸申請專利，產品為由鋼條及夾具所組合的「環保伸縮架」，用途為夾垃圾袋或車上飲料架，使用範圍很廣也可作為置物架，由於資金不足無法拓展行銷，因此只寄賣在自已所開設的婚紗攝影店面，想請顧問協助輔導行銷方面
顧.問.分.析
1.就產品專利性而言：本專利為新型專利，在台灣新型專利並未經實質審查，因此在實施排他的專用權時應提示技術鑑定報告，否則無法對抗第三人。
2.就產品實用性而言：本專利宣稱能提供消費者固定任何直徑約從茶杯到垃圾桶之圓形物于平面之牆上，而茶杯一般置於桌面，垃圾桶置於地板，使用者有移動之需求，少有特別需要固定于牆壁上之情境。花瓶有花枝之伸展，亦不適合緊貼強面，而創作者照片中使用於汽車內，惟車內置物架之設計頗多現成品或原廠已具備之車內設計，本專利為了借用金屬鐵片的彈性彎曲度，用長約40公分之滑軌，使包裝物長達60公分以上，除了增加材料成本外，也使牆面上增加横切線條，使得完整性被破壞，此外設計上零組件多達10件以上，也增加加工成本，從價值工程的角度，有很大的改良空間。
3.就行銷經濟面而言：本案目前只製作3千個，一般塑膠類開模，很少以3千為批次，但業者採自產自銷一年來，截至目前已送出或零星賣出800個，每個成本約120元，自賣約250，批發價有被壓到150不到，以一個賺30元，就算3000個全用賣光，也只有9萬元。實非有意義的行銷模式。
4.建議(一)找專業業務員3-5位，可以用低底薪高獎金模式，讓他們去開發經銷店。獎金設計應考慮業務目標達成時，毛利至少可以高過管銷費用及應有的利潤。
5.建議(二)去拜訪大賣場及超市的採購部門，從量販著手，量大則加工製造成本可以下降，管銷費用分攤的比例可以縮小，利潤才能產生。
6.建議(三)盡速改良設計，運用價值工程技巧，在達到功能下，製造成本應減少三成，依顧問診斷，本案仍停留在基本功能性設計階段，尚須注意美感之工業設計。牆壁上的橫貼條一定要考慮色彩的調和，五個掛勾的螺絲以金屬材質裸露與深紫紅的塑膠貼條很難搭調，若要使消費者產生衝動採購，外觀要更精美。
7.建議(四)可申請創業貸款或中小企業紮根專案貸款，在資金很緊縮下，無法有效率的進行業務推展。
8.建議(五)可考慮技術交易形式，因為未來若行銷不起來，鄭先生一定面臨台日美陸四國專利權年費負擔問題，專利年費一旦欠繳，專利權馬上消失為「自始不存在」
9.建議(六)個案雖有創意之好習慣，據云有多種專利構想，但個案宜多涉獵有關設計學及價值工程學的知識，創意到發明是一個階段，發明只是樣品，樣品要經過無數次的改良，從美觀、成本、安全、方便、製造各方面去修正，才能成為製品，製品要考慮大量生產的排程，精由產銷調節及品質管理制度，使之品質穩定成為產品，產品還要經過市場分析、調查、定價、通路開發、促銷廣告，各方面才能賣出去，才能叫商品。
10.建議(七)個案若要打開國際貿易，可在國外日用品類貿易雜誌如Asia Source、貿易久大資訊、global sources B2B網站、中經社、外貿協會雜誌刊登廣告，如有進出口登記目前外貿協會有加強出口拓銷方案，補助5000元廣告費等優惠，可進一步去查詢。
11.建議(八)將產品刊登在網路商城，也可以在一些入口網站上架站，如PCHOME、Hinet 、戰國策、章魚網….等無數架站服務，應改有自己的網站才好賣。
|
