創業經營入門（五） 　　　　                　廖昭昌

新式樣智權開發有限公司董事長

中小企業經營輔導專家協會第四、五屆理事長

青輔會 創業輔導顧問師、創業貸款研習講師

經濟部中小企業處  創業顧問師

勞委會 創薪行動計畫顧問師

                                                                    (02)2708-2770

 

【創業營運篇：商品規劃與經營策略】

 

l毛利大的商品不一定賺錢

    

	X商品(銷售量大但毛利少)	Y商品(銷售量少但毛利大)
=0.75回 =2.5回 商品週轉率	10萬元(一個月銷售額)  4萬元(平均庫存量)	3萬元(一個月銷售額)  4萬元(平均庫存量)
毛利	10萬元515%=1.5萬元 (一個月銷售額)(毛利率﹝B﹞)	3萬元530%=0.9萬元 (一個月銷售額)(毛利率﹝b﹞)
=22.5% =37.5%  (c) 投下資本利益率	1.5萬元(毛利)  4萬元(平均庫存額)	0.9萬元(毛利)   4萬元(平均庫存量)
公式	A5B=C	a5b=c
採購量.店舖面積	100	c/C5100=60

 

l創造潛在需要

 

l商品銷售四要素：A、B、C、D

    Attraction、Better、Cheaper、Difference

 

l依賴固定客戶會被出賣

 

l商品組合策略的收益狀況

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

l商品和市場擴張策略

    1.市場滲透   2.市場開發   3.商品開發   4.多樣化

           

   (1)滲透戰術

        ─ 刺激「購買率=購買頻率5購買量」

        ─ 挖牆角滲砂石

        ─ 發掘新購市場

 

   (2)市場開發

        ─ 新增細分市場

        ─ 新銷售地區

 

   (3)商品開發

        ─新式樣

        ─多性質商品

 

   (4)多樣化

        ─垂直多樣化

        ─水平多樣化

        ─異質多樣化

 

l經營策略

 

 (1)經營理念

        ─追求顧客員工股東滿意度

        ─構築學習型組織文化願景

        ─建立高效優質之顧問師群

        ─重視策略規劃與目標管理

 

   (2)經營方針