個案:
最近一款網路遊戲,廣告台詞中有一句是「殺很大」,廣告中的代言人是以網路當紅的瑤瑤,以臉蛋與身材吸引許多玩家的注意,廣告一共有兩則,一則是愛人篇一則是仇人篇,內容基本上沒什麼劇情,在廣告除了有「殺很大」一句讓人印象深刻外,旁白一直重複「殺很大殺不用錢」,使人增加廣告印象,廣告透過KUSO的方式,主打年輕人的市場。老一輩的人看了這樣的廣告可能沒有什麼感覺,但是因為無腦的劇情(還附帶著一點腥煽色),很容易就在年輕人族群中快速傳開。儘管大家不是被遊戲本身吸引,不過能夠造成這樣的話題渲染力,這則瑤瑤的殺很大廣告,也算是圓滿成功。
分析:
電視廣告或是新聞媒體的報導,都會是以誇張的廣告內容,以及新聞標題等聳動的字眼,讓觀眾把注意力集中在上面,或許基於人都有好奇心,想一虧究竟的心理,想知道這則廣告打著什麼主題,什麼內容,一開始就要有很搶眼的畫面或聲音,第一次看到這則廣告時,先是被女主角的台詞讓我直覺,會是一款什麼遊戲,接著很快說了一句「殺很大」,雖然只有短短幾秒的廣告,但我真的融入這則廣告的內容,看完後的確讓人印象深刻,這樣的宣傳手法相當深刻,就算對遊戲沒興趣,還是會去注意相關訊息。
現在這則遊戲,因為女主角的關係,讓平凡無奇的遊戲得到很多的效益,也使女主角聲名大旺,其中,最大的受益者,除了遊戲公司,還有這整個效應,一句殺很大,簡單、好記又朗朗上口,更是最近許多人拿來使用的台詞,延伸出許多場合會拿來模仿使用,單單一句就能造成流行,顯示出廣告效應很大,也很成功。能夠達到宣傳的效益,更能在短期促銷遊戲。
補充分析:
大部份廣告就是促銷廣告,但廣告與促銷基本上還是有所不同的:
1.廣告主要是讓消費者知道一項銷售訊息,像新產品上巿時,透過媒體廣告讓消費者知道,有需求的消費者才會前往購買。但促銷一定有個時間期限,以激勵消費者購買。
2.廣告是一種長期的考量,不只是為了一時吸引消費者購買而已,更希望透過廣告,讓品牌能植入消費者的腦海,讓消費者能不斷的購買。而促銷除了有時效性外,更希望因此就能獲得消費者的立即反應,而為了獲得明顯而即刻的反應,就會設計一連串的活動。
3.廣告可以建立產品的形象,讓消費者可以產生品牌的認同感,感受到該品牌的氣氛。促銷只是要消費者有所行動,讓企業的產品能立即銷售出去。
4.廣告可以讓同性質的產品長期地去做競爭與比較。促銷可以讓產品在一定的期間及地點跟地點與其他競爭的產品能夠有所區別。
5.廣告能增加消費者對產品直覺上的價值,如穿上有品牌的衣服,會使消費感覺產品較有質感,自己的身份也相對提升。促銷對企業而言主要是創造額外的利潤,消費者也能得到實質的好處。
參考資料: