《產品企劃作業》小朋友用的熱音專用樂器 廖昭昌指導 簡銘慶撰

前言:

 

此篇企劃書的擬定,因由學校報告用,目的在於練習企劃書的撰寫,在下文的公司是虛構的,不具任何商業行為。

 

公司概述:

以下所稱的公司為虛構的樂器製造廠,通路設定為各縣市的樂器行及外銷,在行銷策略的設定,是公司正要跨進小朋友的銷售市場之產品企劃書。

 

在公司體制內,有兩條生產線,一條為主攻國外市場,主要代理國外品牌,另一個為國內競爭市場,在轉型後有著自己的研發單位,進行設計研發。

 

 

 

 

 

 

目錄:

前言 ——————————————- P.2

公司概述 ————————————— P.2

目錄 ——————————————- P.3

.企劃目標 ———————————— P.4

.企劃目的 ———————————— P.4

.企劃期望 ———————————— P.4

.商品定位分析及消費者需求分析 —————- P.5

.市場優勢分析 ——————————– P.6

.目標市場SWOT分析 ————————– P.10

.目標族群分析 ——————————- P.11

.產品定位暨區隔提出 ————————- P.12

.獲利可能性分析 —————————– P.13

.行銷策略 ———————————– P.15

拾壹.擬定商品推出進度 ————————- P.16

拾貳.各部門需要之技術 ————————- P.17

拾參.結語與資料出處 ————————— P.18

 

 

 

 

.企劃目標:

由於資訊發達,小朋友接觸的電視媒體也越來越多,在小朋友的興趣發展階段,促使多方面接觸不同的興趣,在音樂的這塊領域,可以在小朋友對熱門音樂的接觸時,提供良好的器具,以學習及養成良好的對於演奏樂器的興趣,別於保守的古典音樂,更能讓小朋友獲得更高的興趣。

 

.企劃目的:

公司在轉型後,首次跨入小朋友的樂器市場,主推電吉他上市,比較便於穩用通路的銷售,再之後陸續推出貝斯與鍵盤和鼓,為了構築樂團的基本元素所需的樂器,以便瓜分小朋友的樂器市場。

 

.企劃期望:

在公司轉型後,投資的研發能有良好的開發效率,在市場的切入也希望在首年可以達成整個小朋友的樂器市場,有2%的佔有率,以便維持在第二年有良好銷售業績。

 

 

.商品定位分析及消費者需求分析

.商品背景、歷史演變

1.  小朋友的樂器在近十年裡開啟國內小朋友的市場,原因是學習樂器與樂理的年齡越來越小,在代理商的引進之下慢慢的刺激市場下,爾後慢慢從市場裡多出的這塊領域。

2.  因為在小朋友的手掌太小,無法使用普通的弦類的演奏樂器,在和弦的指法上也不方便使用,所以小朋友的樂器就從普通樂器演變過來。

. 消費者需求分析

1.一般學齡前的小朋友,家長會為了增加小朋友的多元興趣,會讓他們的小朋友接觸音樂,在學習樂器的演奏,也會增長對其他興趣的增長。

2.在小學終就讀的小朋友中,在班上同儕裡也有幾位接觸了音樂相關的活動,在這個導因也會觸始其他同學的接觸這個領域。

3.學校有音樂課或演奏樂團、樂隊,都是小朋友接觸音樂的途徑。

 

.市場優勢分析

.現況市面產品剖析(FENDER)(照片略)

LG-602RD Child Electric Guitar

 

LG-602RD Child Electric Guitar

 

Scale Length: 466mm , 21 Frets
Body: Maple Wood
Neck: Maple Wood
Fingerboard: Maple Wood
Controls: 1 Volume

 

5 Piece 鼓組

小口徑鼓組

BK 電貝斯

電貝斯

.市場現況價格(工廠出廠價)

01.六弦吉他單板 $1500~3000

02.六弦電吉他(不加配件) $3500~6500

03.四弦電貝斯(不加配件) $3000~7000

04.爵士樂練習鼓(五件組) $3000~10000

05.吉他導線 $500~1000

06.吉他音箱 $1200~3600

07.貝斯導線 $500~1000

08.貝斯音箱 $1500~3000

09.爵士鼓皮(大鼓) $500~1000

10.爵士鼓皮(低音鼓) $500~1000

11.爵士鼓皮(高音鼓) $500~1000

12.爵士鼓配件(銅鈸) $1000~1500

13.爵士鼓配件(高音鈸) $800~2000

 

.競爭者廣告手法

Fender:以資助搖滾樂手達成廣告效果。

Gipson:與fender廣告手法類似。

本公司:因為是本土的樂器製造業,不用廣告效果。

.通路

Fender:各國都有貿易商配合。

Gipson:與fender通路皆同。

本公司:有數家國外貿易商配合。

 

.商品外觀

Fender:以鮮艷色彩及特殊造型為主。

Gipson:以華麗裝飾及獨特音色為主。

本公司:以客制化為主。

 

.目標市場SWOT分析

Strengths

1.    公司經營樂器製造,已有數年經驗,此次轉型後的開發,其服務的品質更能加成。

2.  在製造、研發、品質控管,都有優良生產設備。

3.  現有通路很完善,在推出新品相當有幫助。

 

Weaknesses

1.    對於此類產品屬未曾涉足,在開發上花費的研發成本也相對提高

2.    對於銷售新品的通路商,在新品銷售訓練也須有正確的觀念。

Opportunities

1.    消費者對於這類的小朋友用的樂器商品,有一定的認知,方便切入市場。

2.    學校社團可以互相合作創立新的通路。

 

Threats

1.    屬於半成熟市場,代理商引進國外商品再音色品質上略勝一籌。

2.    新進市場的商品,在獲得消費者認同與接受度之前須要投入行銷成本較高。

3.    古典樂器不在此企劃內,但對這個市場有著潛在威脅

  

.目標族群分析

1.    族群設定:

幼稚園大班至國中一年級,年紀約略為6歲到11歲的小朋友。

2.    族群意像看板: (意象看板略)

 

 .產品定位暨區隔提出

樂器風格定位:(定位地圖略)

   

.獲利可能性分析

.產品開發成本(小朋友市場)

1.吉他的開發成本需控制在$1000元以內。

   i.在材料上可以設定低價格的白橡木代替楓木。

   ii.在塗裝上可以減少烤漆道數以壓低成本。

2.貝斯的開發成本需控制在$1200元以內。

   i.在旋鈕部份儘可能使用替代材質以便降低成本。

3.爵士鼓的開發成本需控制在 $2000元以內。

   i.骨架部分採用SS41的材質以便降低成本。

.損益平衡點

   初步推算總開發成本為$10000000元,且期望再商品推出的第二個月營收可到達$6000000元的損益點,接著能繼續獲利。

.毛利分析

若與市售樂器相同金額銷售:

   i.吉他的毛利可在 5002000之間,在第一期的銷售需要2000把。

   ii.貝斯的毛利可在10003000之間,在第一期銷售需要2000把。

.市場佔有率

預估以三個月為第一期的銷售週期,可以在國內樂器市場佔得0.08%的占有率。

   

.行銷策略

.在銷售通路:以業務做逐戶拜訪,增加通路廣度。

.在平面廣告:採用音樂雜誌內頁廣告做為與直接消費者做間接推銷。

.產品形象:找熱音歌手代言,預計代言費在50萬至100萬之間,為期一年。

.在與競爭者做減價銷售,以增加市場溫度。

   

拾壹.擬定商品推出進度

   日期節點:

2009 06 25 商品推出。

2009 05 25 行銷推進。

2009 04 25 上線生產。

2009 03 25 技術確定。

2009 02 25 研發確定。

2009 01 25 設計概念確定。

2008 12 25 市場調查。

2008 11 25 企畫提出。

   會議時間:

2008 12 05 各部門提出意見與方案。

2009 01 05 MIS彙整資訊及分析,各部門提出想法。

2009 02 05 設計研發單位提出專案。

2009 03 05 各部門提出技術瓶頸。

2009 04 05 資財部門提出成本細項。

2009 05 05 行銷部門對產品提出銷售計畫。

2009 06 05 商品最後品質檢驗與行銷計畫推行。

 

拾貳.各部門需要之技術

   .會計部門:

     預估整體研發及製造所需之成本。

   .資財部門:

     搜尋材料品質與成本,及委外加工的技術與成本。

   .廠務部門:

     生產線進度在上線測試時,能空出生產線提供測試。

   .MIS部門:

     資訊收集與整合,分析出正確的市場需求。

   .研發部門:

     針對產品進行專案的設計。

   .行政部門:

     串聯各部門資訊及協助開會的庶務事宜。

   

.結語與資料出處

結語

     本企劃試圖營造在一般體制下的代工製造業轉型成自我研發的製造業,所需的資源以及開發商品的概述,草擬了以上的企劃書,間接體會產品企劃的重點與流程,但手邊資料不多與所查資料甚難的情況下,大概擬定幾頁的企劃。

 

   資料出處

http://www.ursupplier.com/shop/index.php?cPath=26_24&osCsid=9b936d94f5a2ec2bb4984e4ef6f4b878

 

http://www.gettyimages.com

 

http://www.atbmusic.com/drum_sets.htm

 

http://www.moi.gov.tw/

ndsc

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