業務人員市場開發與成功銷售關鍵

課程介紹

銷售-是世界上最重要的工作，在人生的旅途中，推銷和飲水、食物一樣的重要，都是生存的基本要素；顧客不會再自己送上門來了！
新市場、新客戶的開發，是每個營銷人員都必須面臨和解決的現實問題，市場開發的成效與績效的好壞，更是衡量營銷人員個人能力的標準，成功開發新市場是營銷人員的天職，那麼，作為一個營銷人員，應該如何去開發新市場呢？

【課程目標】
將市場開發活動基本的注意事項，作體系化、機能化的分類，並將其相互關係予以歸納，幫助營銷人員掌握整體架構，有效做好市場開發，扭轉乾坤！

課程大綱

一、市場開發的行動準則
1..瞭解市場與顧客的感覺與認知
2..設定所要達成的目標
3..行動計劃的展開
4..確認結果

二、對顧客需求火上加油的方法
1..洞悉客戶的價值判斷
2..組合賣點的方法

三、商談技術
1..初見面時的人際關係建立
2..促使客戶承諾的商談進行法

四、引導客戶成交
1..引導成交的四大催化劑
2..時機的選擇
3..成交的五大原則
4..成交的十大方法

五、世界頂尖推銷員的行動與意見

講師介紹

李王良 老師

■ 禾康資產管理顧問公司總經理 (現任)
■ 中華民國中小企業經營輔導專家協會理事
■ 中國生產力中心經營管理顧問師
■ 馥錡科技執行長
■ 日本管理養成學校主任講師
■ 晉揚國際副總經理
■ 宋鼎國際公司副總經理
■ 專業證照：MTP講師，INLP專業講師，中小企業輔導專家，人壽/財產保險經紀人執照
■ 專長: 品牌行銷、教育訓鍊、連鎖加盟經營輔導、電話行銷