成功的保障：先找到客戶群再創業

成功的保障：先找到客戶群再創業

   資訊來源：亞太經濟時報    

　　臺灣高達九成民眾承認自己有過創業的念頭，實際上曾經創業的臺灣人比例也將近四分之一。然而，69％創業者曾經失敗過，而且事業的生命非常短，50％不超過一年，另外37.5％也在三年內結束。

　　臺灣的創業者愈來愈走向年輕化，竟然高達60％是在20歲到29歲之間開始第一次創業。甚至也有人寧可放棄高薪金飯碗，就算冒著收入不穩定的風險，還是要創業。創業象徵的不只是開拓新的生涯可能性，更意味著要找到對人生的主控權。周轉金不足制約事業島內有專業調查公司發現，創業不曾失敗過的人最煩惱“知名度不夠”與“找不到好員工”。而經歷過創業失敗的人認為，“企業經營方向、投入產業與營運模式”是最大的難題。從這裡可以看出來，“做對的事”遠比“把事做對”關鍵，一旦企業的營運模式、投入方向整個有錯誤，就很難回頭，不可不慎。財務規劃上，創業自有資金至少應該占60％，而且短、中、長期的資金應該劃分清楚。很多人常對現金流入的狀況預設太理想，結果周轉不靈，即使事業有機會，也撐不到業務起飛。因此，創業專家普遍建議，除了“一次投入”型的資本外，手邊還要準備一筆假設3個月到6個月完全沒有收入的周轉金，這才是估算所需資本的正確方式。

　 　未建拆夥機制紛爭多關於創業夥伴的選擇，也是一門大學問。是不是好朋友就一定適合合夥創業？其實未必如此。“合夥是一種動態改變的關係”，臺灣中小企業 經營輔導專家協會理事長廖昭昌指出，他見過太多因為合夥人意見不合，結果不僅無法決策，還落得不歡而散的例子。所以，不管一開始多麼合作無間，廖昭昌說， 雙方都應把拆夥機制放進股東協議書裡，不要礙於情面不說，後來反而引發紛爭。同時，這也是一種保護公司的方法，至少讓合夥人想退出時，為公司爭取半年到一 年的緩衝期，不至於立即引發股東資金抽腿的危機。最重要的，整份合約應朝著“合夥對大家有利，若我不遵守合夥諾言，我將是第一個受害者”的方向設計，才能 建立雙贏局面。

　　廖昭昌也提醒，既然選擇了合夥，就要謹記：必須不斷創造被合夥人利用的價值。坐等客戶“死”得快創業者另一個常見的盲點是太輕視市場與客戶的壓力。比方說：先創業，再找客戶。很多人最終因為沒有客戶而導致失敗。對沒有知名度的新創企業來講，要客戶主動上門是非常困難的。對創業者而言，“你就是公司，你就是品牌，你要把自己賣出去。”有專家指出，就算做SOHO族（在家裡上班），也不是光有技術就夠了。若不能有業務的經驗，至少也要有業務的膽量，受得起開拓客源的挫折。