行銷學
標題: 台灣女性內衣市場的產品組合分析_ 市場區隔
指導老師:廖昭昌 老師 朝陽科技大學
系別:工業設計系
學生: 林玉芸
目錄
前言
內衣市場的演進史
台灣女性內衣產業市場狀況調查
簡單介紹市場區隔
消費品的的市場區隔變數
發展市場區隔策略
分析內衣市場區隔
分析產品組合結構
分析內衣市場的利益區隔
分析目標市場_差異行銷
___針對年齡區分消費族群
a.區隔1 (少女10歲~20歲)
b.區隔2 (成年19歲~28歲)
c.區隔 3 (熟女28歲以上)
___定位(positioning)
其它
實地觀察 & 採訪
奧黛莉EASY SHOP通路分析
前言
國內女性內衣市場: 黛安芬、華歌爾、奧黛莉EASY SHOP、曼黛碼蓮…
台灣女性內衣產業市場狀況:
從過去到現在女性內衣的演進史:
台灣女性內衣的演進史，過去樣式設計很保守，但現在不但樣式花色非常講究，甚至可以內衣外穿，變成時尚流行配件，光是一年商機就有兩百五十億，而且女性罩杯也大大升級了，四成以上都有Ｃ罩杯。
價錢不是問題，另一半喜歡最重要，四十年前大家一定很難想像，女人胸前的這兩片布，可以創造出多大的商機。
一百年前法國人才發明了第一件內衣，有點像睡衣，十年後風行侍女內衣，也首次發明利用鋼絲托高胸形，到了一九五○年，這種導彈式內衣已經有襯墊集中托高，但保守的台灣，直到民國六十年才開始引進內衣，而且當時的廣告不能露乳溝，動作也不能太OVER。
三十年前的內衣廣告，看來還真有點拙拙的，但隨著女性意識抬頭，民國七十九年，瑪丹娜在巡迴演唱會中穿出這套兩頭尖尖的飛彈內衣，引爆全球內衣外穿風潮，也把女性內衣，帶向另一個全新的時代。
三十年前一件內衣一百五十元，現在料子更少，但至少要一千五百元，以前女性平均擁有五件內衣，現在至少都有十件以上，女性罩杯也大升級，二十五年前平均Ａ到Ｂ罩杯，現在營養好發育早，四成以上都是Ｃ罩杯。
美國最大內衣品牌維多利亞的秘密，年營業額將近一千億台幣，平均每分鐘可以賣出六百件，台灣內衣市場已經進入戰國時代，女性不吝於展現內在美，也讓這兩片小小的布料，創造出大大的商機。
（記者何佩蓁 戴榮賢報導）
HiNet 新聞網:
http://times.hinet.net/times/article.do?newsid=1667826&isMediaArticle=true
看好女性內衣商機 歐洲品牌進駐 :
台灣女性內衣市場一年商機高達新台幣250億元，而且每年還以5%到10%的速度穩定成長，看準台灣女性對內衣的CRAZY程度，一家以材質舒適、簡潔造型聞名的德國內衣品牌進駐百貨公司，藉著清新風格，主打18到29歲的女性族群，創造市場的差異化。
根據中央社報導，業者的產品經理 吳玪璇 分析，台灣女性內衣市場重視機能性，但對生理狀況正處人生巔峰的18到29歲現代女性來說，強力的內衣雕塑機能或過於繁複的蕾絲裝飾不是她們的需求，她們希望身體能自在呼吸及合乎生活態度的品牌及穿著方式。
這一群追求簡約質感、在乎自我感覺及社會認同的新世代消費群重視的是舒適、EASY自在為主軸，又希望有一點設計感，價格處於平易近人的中價位，變化與搭配性高的產品，因此這家業者的訴求形成差異化風格，在眾多以蕾絲為主打的品牌中，特別清新搶眼。
吳玪璇 指出，台灣女性內衣市場商機一年高達250億元，比起日本、香港、新加坡等亞洲國家絲毫不遜色，因為台灣女性為了搭配外衣和整體裝飾，衣櫃中的內衣至少都有十餘件，已經成為半消耗品和時尚趨勢。
大紀元 > 台灣報紙新聞 > 經濟新聞http://news.epochtimes.com.tw/6/5/22/28477.htm
分析市場特色
l 台灣女性內衣市場一年商機高達新台幣250億元
l 成熟期產業，成長有限，競爭激烈
l 進口品牌10%~15%
l 台灣女性穿著的習慣較保守，喜歡有機能性內衣
l 台灣女性對身材的期望相當高
簡單介紹市場區隔
為何要做市場區隔?
l 消費者偏好不同:
由於市場知消費者偏好不同，因此沒有一種產品可以符合所有消費者需求，所以必須從事市場區隔， 並針對不同的市場區隔提供不同類型的行銷組合。
l 能迅速地反應市場需求的改變。
l 能更加清楚、明確的定義市場。
l 資源有限:
由於企業之資源有限，因此為了集中資源，可以針對一個或少數幾個區隔市場，提供適當的行銷組合。
l 能有效的分配資源，能更有效地規劃策略。
l 能對競爭狀況做更好的分析。
市場區隔變數
|
人口統計變數 |
地理統計變數 |
心理統計變數 |
行為特徵變數 |
|
l 年齡 l 性別 l 所得 l 職業 l 教育 l 家庭生命週期 l 家庭大小 |
l 國家別 l 地區別 l 城市大小 l 氣候 l 人口密度 |
l 生活型態 l 社會階層 l 個性 |
l 產品使用率 l 品牌忠誠度 l 追求的利益 l 消費情境 |
發展市場區隔策略
分析內衣市場區隔
分析產品組合結構
奧黛莉EASY SHOP a.女性內衣用品– 機能性內衣、個性化、獨特風
格，兒童內衣….
b.貼身衣物清潔劑– 不同種類的貼身衣物清潔劑
c.洗髮精– 清爽型洗髮精、去頭皮屑洗髮精、保養
型……
d.沐浴乳– 清爽型、天然鹽製沐浴乳…..
e.香精油– 玫瑰香精油、薰衣草精油…
f.絲襪– 防刮、特殊材質、性感
g.洗面乳– 去油型、去角質面乳
分析內衣市場的利益區隔
分析對象主要以女性為主
|
區隔名稱 |
感官者 |
獨立者 |
社交者 |
注重機能者 |
|
l 主要追求的利益 |
產品外觀 |
廉價 |
贏得別人的目光 |
可塑身 |
|
l 特殊行為特徵 |
一定要有蕾絲 |
重度使用者 |
注重衣服的搭配 |
材質的特定，一定要純棉、好穿 |
|
l 偏好的品牌 |
華歌爾 黛安芬 |
促銷品牌 Easy Shop |
進口品牌商品 維多利亞的秘密 Nina Ricci |
雷黛絲 莎薇 |
|
l 個性特徵 |
高度自我涉入 |
高自主性 |
高社交性 |
保守 |
|
l 生活形態特徵 |
享樂主義 |
價值導向 |
積極 |
健康舒適 |
分析目標市場_差異行銷
___針對年齡區分消費族群
針對台灣女性市場狀況做分析研究
台灣女性購買頻率不同於其他國家，因為社會風俗與文化的差異而有所不同。
台灣女性購買頻率分別是: 1.舒適度 2.品質 3.材質 4.服務 5.機能
(圖片略)
依照每個人的體型不同，內衣的設計上會比較個人化
a.區隔1 (少女10歲~20歲)
針對區隔1做的行銷組合:
少女內衣，EASY SHOP 在這個成長期產業上花很多心力，由於女生在國小階段就可能要開始穿內衣，是一個女生發育的階段，所以在這一點奧黛莉以採用教導與教育的方式，以服務出發增加顧客群。例如:他們會到各個國小國中宣導，積極參與社會服務。一方面加深顧客對於EASY SHOP 的定位。
內衣風格上分兩個部分: 可愛、俏麗，與 惡魔、叛逆，分析在青少年階段18至21歲之間的叛逆階段，因此便有18eighteen的品牌出現。
l 教導與教育
<p class="MsoNormal" style="MARGIN:0cm 0cm
